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爆款!《絕世千金》分賬金額破5000萬,分賬網劇市場開啟新階段

時間:2019-08-12 22:03:22 作者:中華網 來源:中華網

愛奇藝2016年率先推出網劇分賬模式起,分賬網劇在C端付費市場不斷發展的背景下快速成長。近期愛奇藝宣布會員數破1億,中國視頻付費市場和網生內容分賬進入了“億級”會員新時代。越來越龐大的市場為分賬網劇提供了更大的機遇。《絕世千金》不斷創下新高的分賬金額就是分賬網劇蓬勃發展的一個見證。

8月8日,由酷影傳媒、龍果映畫、映美傳媒出品,映美傳媒營銷的古裝乙女劇《絕世千金》分賬金額破5000萬。從寒假上線到暑假來臨,《絕世千金》憑借著優質的內容,精準的營銷,取得的成績令人矚目——上線4天分賬金額過千萬、10天破2000萬、27天超3000萬,到如今分賬金額破5000萬,并仍在持續快速增長。

直面C端,分賬網劇潛力無限

近年來,隨著娛樂內容越來越豐富,以及大數據技術的不斷發展,用戶越來越呈現出圈層化的特點。過去的用戶觀看內容是千人一面,就像以前的電視八點檔,同一時間大家都看相同的內容;隨著移動互聯網興起,變成了千人千面;到現在則進入了一人千面的時代,大數據的發展使得視頻平臺可以充分掌握用戶的興趣喜好,針對每一個用戶進行內容的智能推薦,精準滿足他們的喜好。這個時候,定位精準、“小而美”的分賬網劇就顯示出了其強大的競爭力。

“從2016年到2018年,愛奇藝上線的分賬網劇數量增長非常快,第一年,同比增長157%;2018年,增長71%。分到創作者手中的最高收益,兩年分別同比上漲52%和26%,并且,還在不斷上升。這說明無論是在創作數量還是從消費者端獲得的收益上,分賬網劇市場都是一個正向、良性的發展態勢,一定會促使更多優秀作品的誕生。” 在今年愛奇藝世界·大會上,愛奇藝副總裁陳瀟預測,在不遠的將來有望看到分賬金額過億的作品。

除了對創作者和制作方的利好,分賬網劇還直面C端市場,凸顯了用戶權益。分賬劇從C端市場直接獲取分賬收益,因此只有保證劇集質量,最大程度的滿足用戶的需求,才有可能吸引用戶為劇集買單。這樣的特點也倒逼著分賬網劇質量的提升,促進分賬市場的良性發展。

愛奇藝對于《絕世千金》的信心,除了來自于對分賬網劇市場潛力的看好,還在于事先就判斷它具有爆款潛質愛奇藝對《絕世千金》安排了“會員優先看全集,每周轉免”的排播模式,這樣既可以在上線后快速引爆播放熱度,符合年輕群體“狂看追劇”的習慣,又可以保證劇集長期持續的討論度,為劇中的亮點、細節留足發酵的時間。

內容+營銷滿足少女心,《絕世千金》成功并非偶然

對于觀眾而言,版權劇、自制劇、分賬劇并無明確界限,這意味著分賬劇的競爭對手并非僅是分賬劇。那么分賬劇在競爭中要如何發揮自身的優勢呢?映美傳媒聯合創始人、COO高銳表示,目前映美傳媒試水分賬劇市場的主要戰略方向是找到比較細分的用戶人群,針對他們進行內容開發和制作,在主流類型上“打出差異化”,即滿足市場上還未被充分滿足的受眾群體。“例如映美傳媒打造的《絕世千金》瞄準的主要目標是具有少女心的人”。

《絕世千金》從制作之初就明確了滿足用戶“少女心”的定位,IP選擇了橙光人氣乙女向游戲《好色千金》;導演元德此前執導過《雙世寵妃》,對“少女心”有著精準的把握;內容上也做到極致——宅女穿越進古裝戀愛游戲,四位性格各異的男生對一位小女生愛得一塌糊涂,劇情甜蜜,節奏輕快。 “用戶尤其女性用戶對美好的感情有需求,它來自內在情緒的一種憧憬”,映美傳媒聯合創始人、COO高銳表示,與目標用戶的情感共鳴是《絕世千金》成功的重要因素之一。

除了精益求精的內容,分賬劇要想取得好成績,營銷也是至關重要的一環,“對于分賬作品來說,拳頭在片方自己的手上,能取得怎樣的票房,取決于怎么做宣傳發行各方面的事情。”高銳表示分賬網劇票房的獲取不能光靠平臺的原有流量,平臺更需要會員增量,這些增量也構成了分賬劇收入的一部分。

映美傳媒2015年入局網絡電影,對分賬作品的營銷經驗豐富。高銳總結,“分賬網劇與網絡電影的營銷有共通之處,都是一個理解用戶、滿足用戶的過程。映美傳媒有一整個運營體系支撐分賬作品的營銷,你的產品適合什么樣的受眾,怎么包裝它更讓用戶喜歡,流量的來源在哪里,如何最有效率的進行有針對性的營銷,經過多年的積累,對這些問題我們既有科學的數據支撐,也有敏感的行業感知。所以我們對《絕世千金》的營銷是極具針對性和匹配度的”。

針對有少女心的女性用戶,映美傳媒為《絕世千金》打造了精準的營銷策略——物料加起來做了180多套,浪漫唯美的CP向海報,甜蜜歡快的預告片,古風文案與劇中角色緊密貼合,全面營造甜蜜氛圍。在媒介的選擇上,也是通過數據找到最合適的分發渠道觸達人群——在微信、微博上做話題營銷,抖音官方號、B站有視頻安利、小紅書有紅人推薦、今日頭條有視頻營銷,每一個平臺都是以最匹配的方式進行推廣。

強類型+微創新,映美傳媒探索網劇新形態

未來,映美傳媒將繼續深耕分賬市場,對分賬網劇的布局也講將會有節奏的推進。映美傳媒創始人、CEO吳延表示,公司計劃每年推出四部左右的精品分賬劇,后續會嘗試時裝青春類作品,再往后會把懸疑元素加進來,一點點的測試市場,去做類型的多元化,“任何一個市場,都是通過強類型+微創新做出來的”。

7月26號,改編自愛奇藝文學IP《錦心記》的網劇《少主且慢行》官宣開機。《少主且慢行》是由酷鯨制作、映美傳媒出品,善為影業、中視星馳、獅文影業、東承影業聯合出品,酷鯨制作承制,映美傳媒獨家營銷的古裝甜寵探案喜劇。該劇講述了女仵作田三七及其伙伴,陰差陽錯卷入多起懸案之中,在尋求真愛和破解案件的過程中不斷成長的故事。在甜寵的主基調上進行微創新,加入探案和二次元元素,映美傳媒對分賬劇的探索已經進入了新的階段。

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